随着市场逐渐发展成熟，竞争日益激烈。机遇与考验并存，销售工作仍将是各个公司的工作重点。新的一年，我们制定了新的工作计划，从南区到北区，从外省到上海，从业务人员到大区经理，作出了方方面面的计划。做好团队建设与管理，打造充满正能量、富有激情，言行必果的团队；做好渠道建设与推广，外省区域采用流通渠道和专卖推广，上海区域集中作业，一些隐形渠道的开发；加强形象品牌建设，挂网、展台、展墙或展柜为主，门头和KT板为辅；配合五金渠道和营销活动推广全网平台等。
▲南大区经理许明辉
▲北大区经理徐淑晓
▲上海渠道销售经理潘立凯
新的知识，我们的基本
每个灯具人，专业的灯具知识是最基本的。四大部门经理为大家传授专业知识，讲解绿能产品的特别之处。LED事业部经理丰广伟就LED产品体系规划和绿能LED产品卖点提炼进行了演说；电工事业部经理刘泉雄就电工部2016年销售情况进行总结，2017年计划及对电工产品知识进行详细讲解，同时介绍新产品；家居事业部经理李松就绿能家居产品架构、原创产品以及品牌形象升级为话题进行了讲话；LED研发部工程师余永康对所有营销人员进行了系统的LED照明知识讲解。
▲LED事业部经理丰广伟
▲电工事业部经理刘泉雄
▲家居事业部经理李松
▲研发部工程师余永康
新的平台，我们的服务
自2016年经历20周年庆典的洗礼，绿能推出全网平台。全网平台是为LUNO绿能品牌客户提供增值服务的“互联网+移动客户端+微营销+线下体验+客户需求定制服务支持”的灯具灯饰分销平台。平台将为客户提供商品及门店信息展示、线上推广、配合线下营销、终端需求定制、终端门店配送和售前、售中、售后服务规范、分享分销、共享经济下照明服务生态体系构建等资源和服务，致力于为客户创造增值服务。负责人潘清为所有营销人员对全网平台进行了解读，讲解功能性，以及进行问题交流。其后，对新出的配灯系统也进行了功能和操作明细。
▲全网平台负责人潘清
新的一年，我们的战略
2016年是行业不平静的一年，2017年更需要我们冷静对待。我们必须要有创新思维方式，才有可能被突破。必须狠抓产品研发与质量控制，从产品款式、质量、成本是研发过程应考虑的主要因素；必须有强有力的执行力，脚踏实地的执行每一项工作，服务好每一个客户；必须提高后台服务的能力，提高售后服务的响应速度，提高核销服务工作的效率；必须打造高效型的团队，提高工作效率，服务好渠道；渠道布局合理化，集中资源、集中区域，不同的政策来推进，打造不同领域的样板市场；加强品牌形象建设，加快全网平台的推进，从上海试点启动、激活分销互动、推广方式多样等多方面推动。介绍2017年将启动商业照明项目的进展。
▲罗总
新的一年，我们的营销
通过三天的工作总结及培训后，接下来由营销总监龙威对2017年营销工作宣讲。针对各区域点评2016年的形势之余，部署2017年各项工作，提出了新的营销目标，从任务、团队、产品、渠道、推广、促销等进行了安排。针对不同经销商作出相应的支持政策；帮助经销商建立品牌“专营专销” 团队，提高区域的运营能力；加强营销团队的培训，提高营销策划能力；强化品牌形象建设，加强对终端形象的标准管理。最后提出了全年度工作推进计划。
▲营销总监龙威
会议尾声，宣布南北两大区域合并，分团队小组模式进行市场活动，至此，会议圆满结束。
